[독서 : 리뷰] 집착의 법칙 / 그랜트 카돈

그랜트 카돈의 10배의 법칙을 보면서,
10배 더 행동하며 집착하게 된다면
성공의 법칙에 가장 잘 들어맞는 공식이라고
생각이 들었다.


무엇이든 열정 하나로 20대를 보냈던 나에게
지금의 또 다른 열정과, 노련함으로
저자의 자극으로 활활 타오르는 열정의 계기가
되었다.

절대 핑계 대지 말고, 절대 포기하지 말고, 절대 안주하지 마라
끊임없이 몰두하고, 전념하고, 올인하라.
그럴 때 당신의 진정한 자기 삶의 주인이 된다.


프롤로그
당당하게 집착하라.
오직 성공에 대한 집착을 받아들였기에
오늘의 내가 되었다.

챕터 1. 집착이 나를 구했고 당신도 구할 것이다.

어머니는 내 꿈과 목표를 단념시키려고 끊임없이 시도했다.

비행을 일삼는 사람들과 어울리고 잘못된 것에 집착한 결과
나는 거의 죽을 뻔했다.

내 집착 에너지를 모조리 끌어모아 내가 원하는 방향으로
삶을 재설계하겠다고 결심 하고 실행했다.

그런데 나를 믿고 매일 나와 함께 일하는 사람들은
내 새로운 철학에 부정적인 반응을 보였다.

'일이 인생의 전부는 아니야.'

하지만 나는
집착 성향과 더 싸우지 않고 오히려 더 발전시켰다.

보통의 삶과 평범한결과, 적당한 돈 등 온갖
평균 수준에 만족하는 사람들, 보통 수준을 지키는 것 말고는
어느 것에도 집착하지 않은 사람들에게는
더는 조언을 구하지 않았다.


한계는 없다.
인생에서 원하는 것을 얻으려면 꿈을 위해 자기 전부를
던질 수 있어야 한다.

챕터 2. 집착만이 당신의 유일한 선택지다.

당신은 창조적인 생각을 하기ㄷ보다
틀에 박힌 생가가에 머물도록 길들어졌을 것이다.
그래서 위대함 이라는 꿈을 포기하고
출퇴근에 2시간이 걸리는 작은 집과 퇴직 연금에 만족한다.

뜬눈으로 밤을 새우게 만들던 아이디어는 어느새 사라지고
소파에 앉아 티비를 보며 주말을 보낸다.

당신의 꿈은 이루어질 수 없다고 친구들과
가족이 너무 자주 말했기 때문이다.
그리고 당신은 그들의 생각을 받아 들였다.

작은것에 만족하는 것도 오직 자신에게 달렸다.

수십억 명의 사람이 자기 잠재력을 다 펼치지 못한다.
다른 사람들에게 영감을 주고 이 행성을 더 나은 곳으로
만들 만큼 큰 성공을 거두는 유일한 방법은 집착이다.



지난 몇 년 동안
"인생은 그냥 사는 것이다"
"성공이 전부가 아니다"
같은 쓸데없는 말들이 유행했다.

"더 많이 원하라"
"모든 것을 가져라"
"잠재력을 끝까지 발휘하라"
라고 말하는 나는 외톨이 처럼 느껴졌다.
많은 사람이 내가 탐욕스럽고 이기적이며
자기 중심적이고 만족할 줄 모른다며 심하게 비난했다.

하지만
작은 것에 만족하라고 스스로 정당화 할때마다
나는 불행해졌다.

잠재력을 다 펼치기보다 작은 것에 만족해야 한다고
말하는 사람들이 있다. 그들은 작은 것에 만족하려는
자신의 결정을 합리화하려고 애쓰기 때문에 그렇게 말한다.
솔직히 말하면 그들은 포기하는 거지
만족하는 게 아니다.


평균이라는 사람들 우리는 그들과 함께 살아간다.
그러니 그들의 마인드셋과 행동에 깊이 영향받을 수밖에 없다.
사람들은 잘못된 사고방식과 적은 행동량 때문에 실패한다.

당시닝ㄴ 만나는 사람들이 성공을 외치지 않는다면
그들이 평범한 수준의 삶을 살고 있다는 증거다.

사람들은 행복하게 살라는 이야기를 듣는다.
그런데 신용카드를 쓰면서 행복을 사려고 한다.
그러면 카드대금을 갚아야 하고 그러려면
돈을 벌어야 하는데 그 방법이 자기가 싫어하는 일을
하는 것이다.


평균에 안주하라는 조언이 너무 많다.
'천천히 해'
'인생은 즐기는 거야'
'일을 너무 지나치게 하지마'
'너무 열심히 일하지마'
'쉬엄쉬엄해'
'감사하게 생각해 너보다 형편이 어려운 사람이 많아'
'인생은 짧아'
'돈이 전부가 아니야'

일과 삶의 균형, 조화로움, 어울림, 공정과 공평이라는 믿음에
사로잡힌 사람들은 당신이 꿈을 포기해야 할 온갖 이유를
만들어낸다.

잘못된 생각에 사로잡힌 사람들은 남들에게
"명성이나 돈, 권력을 얻겠다는 꿈을 버려.
넌 성공하지 못할 거야"라고 지껄이며 인생을 살아간다


기억하라

당신에게 포기하라고 설득하는 사람들은
당신을 도울 생각이 없다.

그들은 자신이 포기한 이유를
정당화 하력고 애쓸 뿐이다.


다른 사람이 당신을 얼마나 사랑하고 염려하든
그 사람에게는 당신의 꿈이 없다.
당신의 꿈은 오직 당신에게만 있다.
그 꿈들이 당신을 유일무이한 존재로 만든다.

친구, 자녀, 배우자, 가족은 당신을 사랑할 것이다.
하지만 그렇다고 해서 그들이
당신의 꿈과 열망을 공유하는 건 아니다.

그들에게 조언을 구할 필요 없다.
또한 그들때문에 당신의 눈높이를 낮춘다거나
꿈을 포기할 필요 없다.

꿈을 현실로 만들기 위해서는 많은 선택과
희생이 요구된다.
만약 사람들이 어떤 선택이나 희생도 하지 않으려고
한다면 틀림없이 자신의 꿈과 열망을 포기 한 것이다.
놀라지마라. 사람들대부분이 그렇다.

그렇기에 그들에게 조언을구해서는절대 안 된다.
그들은 자신과 똑같은행동을 하고,
작은것에 만족하는 삶을 살도록 당신을 설득하려 들 것이다.

챕터 3. 무엇에 집착 할 것인가

도달하고자 하는 곳에 계속 집착하지 않으면
자신이 원하지 않던 모습이 되고 만다.

매일 아침 눈을 떠야 할 이유를 몰랐을 때 나는
속에서 죽어가고 있다고 느꼈다.

목적은 내가 이 행성에서 아무런 방향없이
방황하며 인생을 허비하지 않게 해준다.

당신이 원하는 미래를 만들려면 그것을 적어라.
성공한 사람들은 그렇게 한다.

열정적이고, 밀어 붙이고, 몰입하고, 올인하고,
전념하고, 끈질기고, 활력이 넘쳐야 한다.

이런 특성들은 마트에 가서 살 수는 없는 노릇이다.
위대한 삶을 살기는 쉽지 않다.
위대한 삶에는 노력이 필요하기 때문이다.
하지만 자신이 어디로 가고 있으며 왜 가는지
알면 근사한 기분이 든다.

목표로 하는일을 성취하면서 잠재력을 온전히
발취하는 데 한 걸음 더 다가서 보라.
그러면 분명히 행복해 질 것이다.

챕터 4. 짐승에게 먹이를 주라

짐승(목표)에게먹이를 주면 당신의 꿈은 현실이 될 가능성이 크다.
당신과 당신의 일을 성장시켜주는 것에 계속 집중하라.

나는 어떠한 것이 불가능 하다는 말을 절대 하지 않는다.
당신도 뭔가가 불가능 하다고 결론 내려서는 안 된다.
'불가능한 일이라는 거 아시죠?'
이 사람은 내게 말하고 있는게 아니다.
자신이 포기한 모든걸 합리화 하려고 드는거지
라고 생각했다.

누가 내게 내 목표가 얼마나 어렵고 가능성이 희박하고 위험하기
까지 한지 알려줄 필요는 없다.
나도 다 안다.
그렇지만 계속 목표를 추구할 것이다.
그러지 않는게 더 고통스럽기 때문이다.
시도조차 안 하는 것보다열심히 노력하고 기대에 미치지
못하는 편이 더 낫다.


돈을 소중히 여겨라.
사람들은 돈이 중욯하다고 말한다. 하지만 대부분 집착에
불을 붙여주지 않는 엉뚱한 곳에 돈을 써버린다.
그리고 더 많은 돈을 '창출할' 대상에 투자할 시점이 오면 머뭇거린다.

보잘것없는 목표를 세운 사람들이 겪는 가장 큰 문제가 돈문제이다.
아주 보잘것 없는 목표를 세운 사람들이 가장 심각한
돈 문제를 겪는다.

매 순간 집착하지 않으면 평범한 수준에 머물게 된다.

챕터 5. 의심을 굶겨 죽여라.

의심은 꿈을 죽인다.
대부분의 사람에게는 스스로를 믿지 못하는 의심이 있다.
그래서 성공에 집착하지 못한다.
그들은 두려움에 휘둘린다.

실패하는 사람들은
망가진 삶에 초점을 맞추면서 자신의 통제권 밖에 있는
요인들과 부모에게 책임을 돌렸다.
그들은 자신의 문제에 집착했다.
문제는 성공으로 해결해야 한다.

현재 나는나보다 더 나은사람들에게서만 조언과
도움을 받는다.
결단력 있게 행동하고 올인하라.

평범한 수준의 사람에게 조언 구하기를 그만두고,
나 자신을 더는 의심하지 않고, 목적을 향해 전력 질주했다.

휴식과 휴가가 필요하다는 착각
사람들은 휴가에 굶주려 있다.
'휴식'이 자신을 재충전 해줄 거라고 믿기 때문이다.
하지만 궁극적으로 당신을 재충전 하는
유일한 방법은 목적에 다시 집착하는 것이다.
그래서 성공한 많은 사람들은 일을 일로 보지 않는다.

일과 삶의 균형이라는 잘못된 믿음
성공과 즐거운 삶 사이에서 이거냐 저거냐를 놓고 선택할 필요 없다.
미래에 대한 통제권을 잃은 보통 수준의 사람들이나
그렇게 한다.

집착하는 사람은 모든 걸 요구하고 모든걸 얻는다.
균형에 매달리지 않는다.
어느 하나가 아니라 모든 걸 다 얻는 법을 아는 사람에게
조언을 구하라
꿈을 포기한 사람에게는 절대 조언을 구하지 마라.
일과 삶의 균형을 찾으라고 조언하는 사람들은 특별한
삶을 누린다는 것이 무엇인지 전혀 모른다.

반대자들은당신을 사랑하고 당신에게 많은 관심을
가진 사람일 수 있다.
하지만 그들에게 당신의 운명을좌지우지할
권리는 없다.

반대를 물리치는 최고의 방법은
반대자들이 당신을 믿지 않을 수 없을 때까지
반복해서 계속 목표를 달성하는 것이다.

성공한 사람을 시기하고 원망하며
위기의식을 느끼는 비난자
비난자는 당신의 성공을 원치 않는다.
그들이 바라는 건 당신의 실패다.
비난자가 인생에서 생산하는게 있다면
증오가 유일하다.
비난자는 계속 증오하는반면 집착하는 사람은 계속 창조한다.

비난자는 당신이 올바른 궤도로 가고 있음을 알려준다.
행동은 안하고 말만 하는 사람들, 그들이 바로 비난자와 반대자다.

마음껏집착하고 집착에 확신해야 의심과 혼란을 부추기는 사람의
말을 듣지않게 된다.

반대자는 경고하고
비난자는 악담할 것이다.
그냥 내버려두라.

궁극적인 복수는 엄청난 성공이다.

쳅터 6. 이기려면 지배하라

당신 자신을 지배하라

당신에게는 무한한 에너지와 강렬하고 최고조로 타오르는
투지가 있다.
하지만 삶의 모든 영역을 지배하지 못하면
다양한 형태의 파괴적인 힘에 짓눌려 무너지고 말 것이다.
영역을 지배하는 일은 당신에게서 시작된다.

진정한 지배, 그리고 진정한 집착은
다른사람이 아니라 스스로 지배하는 일에서 시작 한다.

당신 자신을 지배하고 통제하는 일을 소홀리 여길 때
인생에서 오랜 세월을 낭비할 수 있다.

평범한 삶을 사는 사람들 대부분은 시간을 정확히
지켜야 한다는 문화나 마인드셋이 결여된 채 살아간다.
최대 역량을 발휘하지도, 명령을 따르지도 않는 삶을 살아간다.

사람들은 자신의 통제력을 벗어나는 문제가 생기지 않기만으 바란다.
문제를 통제할 의자와 능력이 없기 때문이다.
하지만 당신이 문제를 장악하는게 아니라
문제가 당신을 장악하면 고통스러운 파멸로 가는건
시간 문제다.

하지만 진정으로 집착할 대상을 찾고 거기에
모든 시간과 에너지를 투자하면
모든 것이 달라지기 시작할 것이다.
고통이 아닌 선택에 집착하게 될 것이다.

챕터 7. 위험해져라

위험한 사람이 되어라.

조심하면서 위험을 피하려고 애쓰면 실제로는
위험 속에서 살아가게 된다.
푼돈을 벌고 싶다면 위험을 피해도 좋다.
하지만 위험을 감수하는 것만이
위험을 줄이는 유일한 방법이다.

당신 영역에서 가장 위험한 사람이 되는 일에
집착해야 안전하다.
편안함은 집착의 적이다.

더는 웅크린 채 두려움에 휩싸여 소심하고
말 잘듣는 사람으로 살아가지 마라.

지금 있는곳에 머무르면 발전이 없다.
안전지대에는 기회가 없다.

새롭고 더 영향력 있고, 더 똑똑한 사람을
끊임없이 만나라.
그렇지 않으면 자신을 위험에 빠뜨리고 만다.


인기가 없어도 괜찮다.
당신은 누구나 좋아하는 아저씨 처럼 보일 수 있지만
당신의 영역에서는 가장 무서운 사람이어야 한다.
모두에게 친절하고 공손하고 예의 바르게
행동하는 건 좋은 일이다.
하지만 성공은 인기투표가 아니다.

투자 리스크를 감수하라
위험이 종이처럼 얇아질 때까지 분산시키면
절대 부자가 될 수 없다.

투자를 다각화 하며 안전지대에 머물려고 하지말고,
에너지를 공격적인 지출과 투자에 투입하라.

당신의에너지, 시간, 돈을 비롯한 여러 자원을
새로운 수익을 차울하는 일에 모조리
쏟아 붓는데 집착하라.
충분히 수익이 찰출되도록 리스크가 큰 곳에 돈을
투입하라.

챕터 8. 세일즈에 집착하라

세일즈는 신이다.
세일즈는 모든 것에 영향을 미친다.
세일즈의 영향력을 피해 가는 사람이나 회사, 산업은 없다.
경제 전체도 세일즈의 영향을 받는다.
쇠락의 길로 들어서는 이유는 뭘까?
자사의 제품을 높은 가격으로 많이 팔지 못하기 때문이다.
내가 세일즈를 좋아해서 했겠는가?
아니다. 살아남기 위해 했다.


당신의 제품에 집착하라.
내가 파는 제품이나 서비스를 사랑하는 일에 전념하라
정말로 사랑하개 될 때까지 전념해야 한다.
시장이나 고객이 무엇을 해달라고 말하기를 기다리지 마라.
당신이 먼저 나서서 고객이 원하는 것을 해주어라.


거래를 성사시키는 유일한 방법은
끝까지 책임지는 것이다.
-주문하라는 말을 안 하면 판매를 성사시킬 수 없다.
-구매 제안을 하지 않으면 판매를 성사시킬 수 없다.
-의사 결정자를상대하지 않으면 판매를 성사시킬 수없다.
-영향력 있는 사람을 상대하지 않으면 판매를 성사시킬 수 없다.
-미궁 속에 빠진 문제를 해결하지 않으면 판매를 성사시킬 수 없다.
-후속 조치를 제대로 하지 않으면 판매를 성사시킬 수 없다.
반드시 판매를 성사시킬 수 있다는 믿음을 갖고 모든 세일즈
현장과 고객소통에 뛰어 들어라.


책임감을 갖고 당신 자신과 다른 사람을 밀어붙여라.
절대 목표를 낮게 설정해서는 안 된다.
이것이야 말로 실패의 공식이다.
매출 목표에 책임감을 느껴라.


성공을 수치로 나타내라.
숫자는거짓말을 하지 않는다.
하지만사람은 거짓말을 한다.
나는 사람들이 하는 말을 믿지 않는다.
그들이 보여주는 숫자를 믿는다.


날마다 영업회의를하라
목표를 적어라.
데이터를 분석하고 그 수치를 활용해
앞으로 할 행동에 연료를 공급하라.
내 목표는 세일즈 팀원들이 100가지 일을 대충하는게 아니라
한가지를 하더라도 놀라운 수준으로 하도록 돕는 것이다.


세일즈의 본을 보여라
거래를 성사시키는 법을 보여줄 때 세일즈에
성공하려면 무엇이 필요한지 가르쳐 줄 수 있다.
영업 전화를 한 통이라도 더 할 시간을매일 만들어라.
당신이 세일즈에 집착한다는 사실을행동으로 세일즈팀에 보여주라.

챕터 9. 무리하게 약속하고 더 많은 것을 주라

당신은 덜 약속하고 더 해주라는 오래된 속담을 100만번 들어봤을 것이다.
덜 약속하고 덜 설명하고 뭐든 줄여서 말하는 건 내게
최상의 유익이 되지 않는다고 생각한다.

무리하게 약속했고, 거대한 주장을 했다.
거짓말을 한게 아니었다. 약속한 대로 해낼 수 있다고 믿었다.
나는 윤리적인 사람이다. 그러므로 무리하게 약속하면
무슨 일이 있든 내게는그것을 지켜야 할 의무가 있다.


거대한 주장을 하라.
입증 할 수 있다면 거대한 주장을 한다고 해서 비윤리적인게 아니다.
좋은 제품을 가지고 있으면서 적절하게 홍보하지 못하는 것이
비윤리적이다.
특히 사람들의 삶을 나아지게 할 탁월한 제품이 있는데도
사람들의 관심을 끌지 못한다면 죄를 짓는 것이다.
당신 자신과 회사 직원 환경 약속 가치 제안 등을
거창한 이미지로 꾸며야 한다.


많은 것을 주겠다고 약속하면
많은 것을 주게 된다.
고객에게 약속하는 혜택이 많으면 많을수록
나는 사람들의 관심을 더 많이 끌어 모은다.
무리한 약속을 하면 고객에게 제공할 혜택을
이례적인 수준으로 설정할 수 있고
그 이상으로 달성할 수 있다.
무리한 약속을 하지 않으면
당신 스스로가 얼마나 탁월한지,
당신 회사가 얼마나 성장할 수 있는지
절대 알 수 없다.
약속을 세상에 알린만큼 당신은 성공하게 될 것이다.
당신 자신과 당신 제품을 세상에 적극적으로 내놓아라.
작은 생각의 경계를 뛰어넘어 크게 도약하라.


먼저 전념하고 세부사항은 나중에 파악하라
집착하는 사람은 무모해지기를 마다하지 않는다.
성장하기 위해 혼돈을 창조하고 관리한다.
그들이 천재적인 능력을 발휘 하는 건 오직 용기 때문이다.
모든걸 파악하고 조직하려고 하면
일을 제대로 진행할 수 없다.
사소한 일 때문에 불안해 하지 마라.
세부 사항에 얽매이지 마라. 리스크를 무릅쓰고
새로운 영역에 자금을 투자하며 모험하는 일을 두려워 하지마라.
당신이 성취한 모든 일은 다 '처음' 시작한 일들이다.


자신감을 보여주라
내 사업이 포발적으로 성장한 건 내가 거대한 주장을 하면서 부터다.
주장 때문에 어쩔 수 없이 나는 안일한 태도를 버리고 대담하게 행동해야 했다.
당신 역시 이런 자신감으로 접근해야 한다.


자화자찬하라
대부분의 사람은 스스로를 자랑하려고 하지 않는다.
그래서 자신을 홍보할 시간을내지 않는다.
하지만 당신이 무엇을 하는지, 누구인지, 무엇을 제공하는지
설명하지 않으면 당신이 하는 일과 당신 존재에 대해
관심을 가질 사람은 아무도 없다. 이것이 현실이다.
당신이 왜 놀라운 존재인지, 왜 가장 위대해고 최고의 존재인지
세상에 말하라.
그러면 훨씬 더 높은 수준으로 성과를 달성해야 할 이유가만들어진다.
당신은 앞으로 해주겠다고 최고의 약속만 하면 된다.


경쟁자의 약점을 이용하라
당신 영역에서 다른 경쟁자들의 활동을 살펴보라.
그들이 하지 않는 일을 관찰하고 그 상황을 이용하라.
남들이 하지 않겠다고 하면 그 일이 무엇이 되었든
나는 고객에게 내가 해주겠다고 할 것이다.
남들이 오래 걸린다고 말하면 나는지금 당장 그 일을 할 것이다.
모두가 하는 일은 하지 마라.
남들이 안하는 일을 하라.
남들이 제안하지 않는 것을제안하라.
판을 깨고 새로운 게임을 만들어라.


당신자신을 팔아라
잠재 고객에게 제품을 소개하기 전에 그 제품이 당신이
제시한 가격보다 더 많은 가치가 있다는 사실을 상기하라.
그러면 언제 어디서든 최고의 거래를 하게 된다.
언제나 고객이 제품 가격 이상의 가치를 얻을 수 있게 하라.
궁극적인 부가가치는 바로 당신이다.
당신이 최고라고 세상에 말하라.
물론 사람들은 당신에 대해 너무 지나치다 라고 생각할 수 있다.
하지만 포기한 사람의 조언은 들을 필요 없다.
자랑해서는 안 된다고 말하는사람은 자신에
대해 자랑할 게 전혀 없어서 그런 말을 한다.
당신잉 얼마나 놀라운 존재인지 진실을 세상에 알려라.
그리고 진실을 보여주라.

챕터 10. 집착하는 팀을 꾸려라

최고가 되려면 최고의 인재를 곁에 두라.
당신의 사업이 성공하는 것을 보겠다고 무엇이든 하는  팀원,
당신을 위해 건물에서 뛰어내리고  벽을 뚫고 통과하는 팀원,
당신 덕분에 하늘을 날 수 있다고 믿는 팀원이 없다면
부끄러운줄 알아야 한다.


원맨쇼는 이제 그만하라.
위대한 조직은 절대 누구 혼자서 일을 다 하는법이 없다.
미국에는 직원을 두지 않고 운영하는소규모 사업체가
2200만 개에 달한다.
포브스에 따르면 모든 사업체의 75퍼센트는
1인사업체다.
그리고 이런 사업체의 평균 수입은고작 4만4400달러이다.
(2024년 2월 1일 원달러 환율기준 = 5852만원)
이건 사업이 아니라 고문이다.
이런 사업체는사업주가 교도소장이자 죄수인 감옥이다.
직원을 고용하고 싶지 않은가?
그들이 얼마나 회사를 강력하게 만들지 생각해보라.


부지런히 사람을 고용하라.
나는 훌륭한 인재를 발굴하는게 어렵다고 생각했고,
그들을 관리하는건 더더욱 어렵다고 생각했기 때문에
사업 규모를 작게 유지하는 실수를 저질렀다.
당신은 나같은 실수를 하지 않기를 바란다.
당신은 성장해야 한다.
그리고 사람들을 통해 성장해야 한다.
더욱 중요하게는 훌륭한 직원이 당신의 생존에
필수적이라는 생각에 집착해야 한다.
직원을 고용하지 않겠다는 사람은 사업을
확장하지 못할게 확실하다.
발전하는 전문 인력 팀의 도움을 받지 않는다면,
당신 회사는 이미 쇠퇴하고 있는게 확실하다.
월급이 많이 나간다고 불평하지 마라.


최고의 인재를 찾는 방법
사람에게 투자하라. 계속 투자하라. 사람에게
적게 투자하는것은 회사의 성공에 집착하지 않는 것이다.
훌륭한 인재 몇 명을 찾아내려면 많은 사람을 겪어봐야 한다.


사람들이 꿈꾸는 직장이라는 명성을 쌓아라.
우수한 제품을 만들고, 매출을증대시키고, 재투자하고,
인맥을구축하면 당신은 업무 능력이 좋다는 평판을 얻을 것이다.
이런 평판을 이용하라.
탁월한 일을 하라.
그러면 탁워루한 일을하고 싶어하는사람들이 당신을찾아와
함께 일하자고 할 것이다.


공석이 생겼을 때만이 아니라
항상 직원을 고용하라.
탁월한 사업가는 인재 고용을 최우선 순위 중 하나로 둔다.
비어있는 자리에만 직원을 고용하거나
당신의 시야 내에서 만들 수 있는 자리에만 사람을 구한다면,
당신은 스스로를 한계에 가두게 되며
훌륭한 인재를 찾을 수 없게 된다.


항상 직원을 채용한다는 사실을 세상에 알려라.


합리적인 수준 이상으로 이력서를 최대한 검토하라.


최대한 많이 직접 면접하라.


지원자에게서 무슨특성을찾아야 하는지 알고 있어라.


돈 이상의 동기를 지닌 사람을 찾아라.
돈을 벌면서 변화를 꿈꾸는 사람을 고용하라.
단지 청구서가 쌓여 돈이 필요한 사람은 고용하지 마라.
기업가 마인드가 있는 직원은 언제나 돈이 아니라
기회에 초점을 둔다.
회사의 확장을 도우며 회사의 성장이 곧 자신의 성장임을
아는사람을 직원으로 찾는다.


이외의 배경을 가진 사람들을 고용하라.


재능있는 사람을 집요하게 쫓아라.


인재파견 업체에 의존하지 마라.


이직에 유연하게 대처하라.
누구나 이직을 싫어한다. 데이터를 보면 높은 이직률은 끔찍한 수준이다.
누군가를 내보낸다는 건 우리가 현실에 안주하지 않으며,
평범한 사람들에게 인질로 잡혀 있지 않다는 뜻이다.
직원을 잃는다고 해서 사업이 망가지지 않는다.
고용을 중단할 때 사업이 망가진다.


성과에 대해 보상하라.
나는 회사에 보너스를 안겨주는 직원에게 보너스를 준다.
나도 세상에 기여할 때 세상으로부터 뭔가를 받는다.


고용에서 끝내지 말고 문화를 창조하라.


직원들이 위대해 지기 전에 당신이 먼저
위대해져야 한다.

챕터 11. 통제광이 되어라

나의 롤 모델, 통제광
자라면서 내가 롤 모델로 삼은 사람은 모두 외향적이고
공격적이고 카리스마 있고 통제력을 발휘하려는 의지가
강한 사람들이었다.
나는 통제하는 사람이 권력을 갖고 진두지휘하고 결정을 내린다는
생각에 매료 되었다.
통제하는 것을 좋아하지 않는 사람은
통제력이 없거나 과거에 통제력을
잘못 휘두른 사람들 뿐이다.


평범한 수준의 사람들만 통제권 갖기를 거부한다.
통제에 대해 불평하는 사람들은 자신의환경을
통제하기를 거부하는 사람이다.
환경을 통제하지 않았으면서 자신의 환경을 원망한다.
통제력이 없는 사람은 주도적으로 행동하기를 거부하고
환경을 통제하는일에 책임감을 보이지 않는다.
당신이 통제하기를거부하면 다른사람이당신을 통제할 것이다.
언론, 배우자, 이웃, 정치인, 트위터, 페이스북, 대형 제약사 등
모든 세력이 자신에게 관심을 기울이는 사람을 통제하기 위해
매일 매 순간 엄청난 노력을 한다.
당신과 내게는 환경이란 짐승을 통제하기 위해 고삐를 쥐고
그 위에 올라탈 기회가 매일 있다.

-> 매일, 매순간, 매초

대부분의 관리자는 사장이 되려고 하지 않는다.
어처구니 없는 일이지만 대부분의 사장 역시 사장 자리를 원하지 않는다.
성공에 올인해 집착하고, 내가 죽더라도 끝까지 성공하기 위해
무슨일이든 할 사장이나 관리자는 찾기 어렵다.
일반적으로 사람들은 자기 명함에 '부사장' 직함을 넣는데 만족한다.
그리고 통제력을 발휘하는게 싫어서 진정한 책임감을 저버린다.


통제는 좋은 것이다.
사람들이 나쁘다고 비난하는 것은 바로 그들이
포기한 것이라는 사실을 기억하라.


누가 당신에게
통제권을 주기를 기다리지 마라.
어떤 책임을 부여 받거나 리더의 자리로
승진해야만 통제력을 발휘할 수 있는건 아니다.
당신에게 해결책이 있다면 통제력을 발휘해 앞으로 나서서
상황을 주도적으로 해결하는 건 당신 책임이다.
"내가 해결하겠다"라고 선언하라.
나는 다양한 영역의 모든 기술에 대해 통제력을  갖고 싶다.
그래야 삶의 모든 영역을 이끌 수 있기 때문이다.

챕터 12. 끈기에 집착하라

성공의 중요한 특성, 끈기
목표를 끝까지 밀어붙이지 않고 포기하는 태도가 용인되고 있다.
위대한 성공 스토리에는 성공의 중요한 특성 중 하나로
끈기의 중요성이 늘 언급된다.
그런데도 사람들은 끈기를 발휘하지 않는다.

누군가가 목표를 포기하면 다른 사람들은 이런말을 하며
그를 위로 한다.
"노력 했으면 됐어."
"괜찮아. 그냥 일이 잘 안 풀린거야."
"쉬운 길을 찾아봐."
"가진 것으로 만족해."
이렇게 사람들은 당신에게 포기 해도 된다고 말한다.
일이 잘 진행되지 않는다고 해서 다른 사람의
위로를 받을 필요는 없다.
당신에게 필요한건 그런 동정이 아니다.
위로는 아무것도 가져다 주지 못한다.
안전지대를 벗어나 불가능한 일을 가능하게
만들기위해 자신을 몰아 붙이고
한계에 도전할때 최고의 기량을 발휘할 수 있기 때문이다.


유일한실패는 포기다.
엄청난 성공을 거둔 사람은 포기를 거부한다.
그들은 실패를 끈기의 연료로 사용한다.
붙잡고 버텨라.
그러면 반드시 성공을 쟁취할 것이다.
우리 인생에는 포기하면 편한 일들이 많을 수 있다.
하지만 그러면 성공은 멀어지고 만다.


기적이 일어날 때까지 끈질기게 인내하라.
나는 포기를 거부했다. 정말 잘한 결정이었다.
기적이 모퉁이에 있었기 때문이다.
당신이 무엇을 만들어내기 위해 노력하고 있든,
포기를 거부한다면 실패하는 일은 결코 없을 것이다.
당신의 성공은 단지 시간 문제다.
모든 한계를 넘어섰다고 생각했을 때 한번 더
한계를 넘어서면 기적이 일어난다.
평범한 수준의 사람들이 계속 앞으로 나아가지 않을때
당신은 앞을 향해 발을 내디뎌야 한다.
중간에 포기하면 어차피 다시 시작해야 한다.
이 점을 기억하고 절대 물러서지 마라.


완벽주의에 속지마라.
'완벽주의'는  시작하지도 않고 끈기도 없는 사람을 위한 허황된 말이다.
당신은 모든게 완벽해야 일을시작하겠다고 생각하는가?
그렇다면 너무오래 기다리다성공을지연시키게 될 것이다.
계속 앞으로 나아가고, 끈기를 발휘하고, 끊임없이 혁신 하는것이
보상을 받는방법이다.
인정사정 봐주지 않는 거대한 경제는자기 한복판에서
끈질기게 버티는사람만 보상한다.
처음부터 모든걸 잘하는 사람은 아무도 없다.
시도 하고 실패하는 일이 누적되면서 폭발적인 성공을 이루게 되었다.
한번 시도할때 완벽하게 하고 싶어서
시도도 안하는것보다 앞으로 나아가다가 넘어지는게 더 낫다.


-> 못하는 나는 괜찮다 하지만 하지 않는 나는 싫다.
쪽팔리잖아.


끈기 있게 계속 하라
집착은 하나의 사이클이다.


영원히 죽지 않는 불사신이 되라.
자신에 대한 연민을 버려라.
불평하는 일을 그만두고 사장처럼 행동하라.
끈기는 전설, 위인, 천재의 특성이다.
다른 사람이 포기 할때, 당신은 결과에 상관없이
오랫동안 끈기 있게 계속 시도한다면
당신의 능력, 자신감, 창조성, 천재성은 저절로 빛이 날 것이다.
온갖 역경에도 불구하고 회복탄력성을 키워
강해지는 법을 배우기 때문이다.
이게 핵심이다.
끈기를 발휘할 때 마다 당신에게는 또 하나의 스토리가 생긴다.
어려운 상황에 빠지게 된다면
미래에 얼마나 귀중하고 가치 있는 스토리가 쌓여 있을지
기억하라.

챕터 13. 영원히 집착하라

내가 자가용 비행기를 갖게 된 비결
"삶의 목적을 이루게 해준다면 재무적 타당성은 중요하지 않다."
당신의 목적에 불을 붙여 뜨겁게 타오르게 하는 일이라면
그 일이 무엇이든 하라. 돈을 써야 한다면 써라.
그 일에 진정으로 집착한다면 성과가 생길 테니 돈을
투자할 만한 가치가 있을 것이다.
당신의 에너지를 고갈시키고 의심을 불러일으키는 일은 무시하고
없애고 차단하라. 관심을 기울이는 대상에 책임감을 나타내라.
시간은 우리에게 있는 자원 중 절대 재생할 수 없는 유일한 자원임을
기억하라.


집착의 궁극적인 연료.
그것은 바로 당신이 살아가는 동안 내내 변화하고
성숙하는 삶의 목적이다.


어쩌면 삶의 어느 시점에서는 돈이 목적이 될 수있다.
괜찮다. 좋은 목적이다. 올바르게 추구하라.

사람들을돕기를 원할 수 있다. 그러면 제대로 하라.
이유가 당신의 자존감을 높이기 위해서일 수도 있고
공동체에서 존경받고 싶어서일 수도 있다.
그렇다면 엄청난 방식으로 그 일을 완수하라.

이렇게 삶의 모든 영역에서 목적의식에 집착하면
당신이 바라는 모든 것을이룰 수 있으며
전에는 보지 못햇던 것을 보게 될 것이다.
무엇에 집착해야 하는지 명확히 알 때 다음의 일은 반드시 실현된다.

1. 당신과 다른사람의삶의 결과가 더 좋아진다.
2. 당신의 잠재력을 더 많이 발휘하는 방향으로 행동하게 된다.



집착의 비결 1: 새로운 사람들을 만나라
나보다 더 큰 성공을 한 사람들과 함께하는 일, 그리고 새로운
사람을 만나는일보다 내게 더 큰 영감을 주는 일은 없다.
새로운 친구나 인맥을 만들 때 모든 인간관계는 반드시 위로 확장해야 한다.
옆이나 아래로 확장 해서는 안된다.

-> 지키고 있는 기존의 인맥
윤재 (주) 신화유통 매출규모 50억대의 유통회사 대표
기열 꼬까모아 년매출 10억대 잡화 대표

-> 새로 만든 인맥
평일 배송건수 최소 200건 이상의 청년상사 정주영 대표님
서울 이편한 치과 원장 김태군 형님


항상 똑같은 사람과 어울리는 일은 쉽다.
그럴 만한 합리적인 이유도 있다.
그들이 가족같기 때문이다.
하지만 인간관계는 위로 확장하면서 계속 발전해야 한다.


집착의 비결 2: 최고의 휴가를 즐겨라
휴가를 가려면 제대로 가서 지나칠정도로 즐겨라.
멋진 곳으로 장기 여행을 떠나라.
비용을 아끼지 말고 최고의 호텔에서 머물고,
비행기는 일등석을 타고, 최고급 식당에서 식사하고,
스스로를 왕족처럼 대해라.
일등석을 탈 금전적 여유가 없고 오랜기간 여행할 수 없다면
아직 휴가를갈 준비가 안 된 것이다.
왜냐하면 휴가는자기 자신,사업,인맥을 확장할기회도 되기 때문이다.
집착ㅎ하는사람들이 있는곳에 당신도 있어야 한다.
그런데 당신이 예약한 호텔이 무료로 조식을
제공하는 곳이라면...
미안하지만 그곳은당신이 있어야 할 곳이아니다.


집착의 비결 3: 멘토를 만들어라.
당신을 한 단계 더 높은 수준으로 이끌어 줄 수 있는 사람 또는
코치의 도움을 받는것은 그만한 가치가 있다.
나는 그런 사람의 시간을 사는데 한해 수십만 달러를 쓰고 있다.
내 주변을내가 신뢰하고존경하는사람들로 채워야 한다.
윈대한생각을하고 내가 가고자 하는곳에 이르도록
도와줄 수 있는 사람들이 주위에 많아야 한다.
지지자의응원을 받으면 할 수 있다고 생각한 것보다
더 많은 일을해낼 것이다.


집착의 비결 4:
경제적 능력을 벗어나는 물건을 쇼핑하라.


집착의 비결 5: 교육에 투자하라.
내 시간과 수입의 거의 10퍼센트를 교육에 투자한다.
프로그램을 사고, 콘퍼런스에 참석하고, 코치를 고용하고,
책을사는 일 등에 투자한다.
내게는 그렇게 투자할 만한 가치가 있다.
나는 어리석음을 거부한다.
무지를 거부한다.
시간이 없다거나 너무 바쁘다는핑계도 거부한다.
삶과 일에서 얼마나 큰 성공을 거두었든
배움은 계속 되어야 한다.
대부분의 사람들은 더 배우기 위해 시간을 내지 않는다.
그들의 삶에서 배움의 경험은 시간낭비였다.
하지만 무엇을 배울지 스스로 선택할 때,
더 나은 내가 되기 위해 무엇을 배워야 하는지
알고 있을때 배움은 완전히 다른 결과를 낳는다.


집착의 비결 6: 신체 건강에 관심을 쏟아라.


집착의 비결 7: 기부하라











2024년 나의 삶에서 집착이란 개념을 재정립하는 책
인생 책에서 베스트 3안에 무조건 들만한 책을 만난건
우연이 아니라, 끈질기게 책을 읽었기 때문이라는생각이다.


집착이라는 개념의 어감은 나에게 아리송하게도 거부감이 드는단어였다.
하지만 책을 다 본뒤 리뷰를 적는 지금 드는 생각은
그랜트 카돈이 말하는 집착과 10배의 법칙은 성공 할 수 있는
거부감이 없는 정답이라는생각이 든다.


많은 시간 공 들여 리뷰를 적었다.
내가 리뷰를  적는 이유는 언제 어디서든
내가 적었던 내용을 누군가와 공유할 수 있고,
나 또한 책이 당장에 없어도 핸드폰으로 다시 새기고
새기면서, 신념으로 만들 수 있기 때문이다.


리뷰라고 하기엔 너무 방대한 양의 책의 내용을
정리하면서 느꼈다.
나는 지금이 그랜트 카돈이 말하는 책의 내용
거의 대부분을 머릿속에 넣고 싶어 한다는 것을.


안전지대에서는 나의 목표를 바꿀 방법이 없다.
안전지대를 벗어나면 나는 두렵다.
두려움을 연료로
끈기를 사용하라.
끈기로 자신의 분야에서 압도적 1등이 되어라.
주변 환경을 스스로 재건축 해라.



너무나 많은 영감을 준 책은
값으로 따질 수가 없다.


수도 없이 블로그에 들어와서 복기 하고,
복기하고, 또 같은 책을 사서
세뇌 시키고 행동하겠다고 다짐한다.


1년 뒤의 나에게
기다려라. 반드시 1년 뒤 내가 되고 싶은 내 모습보다
훨씬 많은 목표를 이루었을 나에게
끈기 있게 하루하루 다가겠다.


한국의 그랜트 카돈이 될 나에게
내가 남김.